Dalam artikel ini, kita akan membahas secara detail tentang marketing partnership, mengenali definisi dan konsepnya, serta berbagai bentuk dan contoh kerja sama yang dapat dilakukan antara dua perusahaan atau lebih. Dengan memahami lebih dalam tentang marketing partnership, Anda akan dapat mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif dan efisien untuk bisnis Anda.
Dalam dunia bisnis, bentuk kerja sama dapat dilakukan antar individu ataupun kelompok. Marketing partnership adalah bentuk kerja sama antar dua pelaku bisnis atau perusahaan dalam sebuah kampanye.
Kolaborasi ini dilakukan untuk membantu bisnis lebih efektif dan menghasilkan sales dan profit yang tinggi. Dalam penerapannya, dua pelaku bisnis akan melakukan modifikasi tertentu untuk memperoleh angka penjualan yang signifikan demi tercapainya target dan keuntungan bersama.
Dalam menjalankan kerja sama bisnis, hal yang harus diperhatikan dalam menggunakan konsep marketing partners adalah tujuan yang sama. Sepanjang hal tersebut dimiliki untuk mendapatkan profit, maka kerja sama antar dua pelaku usaha yang berbeda produknya pun tetap sah dianggap sebagai mitra.
Terdapat 6 bentuk partnership marketing untuk sukseskan bisnismu:
Salah satu kerja sama marketing partnership yang cukup populer adalah affiliate marketing. Bentuk ini mengutamakan afiliasi pada suatu produk dari kerja sama dua pelaku bisnis.
Biasanya affiliate marketing dilakukan dengan kolaborasi review artikel atau menerbitkan rangkuman informasi dari sebuah produk melalui blog atau podcast yang kemudian diarahkan ke link khusus atas produk atau layanan yang dimaksud. Strategi yang dilakukan tersebut bertujuan untuk meningkatkan awareness sebuah produk dan membantu meningkatkan penjualan.
Bentuk marketing partnership kedua yang saat ini tengah populer yaitu kerja sama dengan influencer. Meningkatnya tren belanja yang terjadi di zaman modern saat ini membuat konsumen lebih percaya pada informasi yang diberikan influencer dibandingkan iklan di media lain.
Cara ini cukup efektif dilakukan sehingga bisa meningkatkan penjualan bisnis untuk memperoleh laba yang diinginkan. Berkolaborasi dengan influencer merupakan strategi yang menjanjikan karena semua orang mempunyai akun di berbagai platform media sosial sehingga informasi mudah tersebar luas dengan cepat. Kerja sama dengan influencer juga dapat menyesuaikan dengan karakteristik dan keunikan dari brand yang akan ditunjukkan.
Salah satu cara untuk menguji tingkat loyalti pengguna bisa melalui pemberian program reward. Kamu bisa mengarahkan konsumen melalui email atau membeli produk dengan memberikan promo lebih besar hingga produk gratis yang bisa didapatkan dari kerja sama dengan brand lainnya.
Program reward ini dapat membuat pembeli ataupun pengguna tergerak untuk melakukan pembelian lagi agar mendapatkan profit lebih banyak. Biasanya reward yang menggunakan cara marketing partnership ini dilakukan dengan sistem membeli sebuah produk perusahaan A akan mendapatkan promosi untuk pembelian di perusahaan produk B, atau pembeli dapat produk gratis jika mendaftar melalui email, bisa juga melalui penyebaran di media sosial dan informasi di platform yang bersinggungan.
Marketing partners yang tak jarang ditemukan dalam bisnis selanjutnya adalah social campaign. Sistem yang diterapkan berupa kampanye sosial dengan melibatkan konsumen untuk mendapatkan produk di perusahaan A dan hasil pembeliannya terdapat biaya yang akan dikontribusikan ke yayasan sosial.
Social campaign menarik perhatian karena bisa membuat konsumen membeli suatu produk tertentu sekaligus beramal dengan berkontribusi untuk menyelesaikan isu sosial dalam satu waktu. Social campaign juga bagus dilakukan oleh perusahaan untuk memberikan citra baik dan peduli pada permasalahan sosial.
Sponsorship dapat dikatakan bukanlah taktik baru, namun cara ini dapat meningkatkan brand awareness, pemasaran dan penjualan suatu perusahaan. Sponsorship dapat dilakukan sesuai dengan kebutuhan kedua perusahaan.
Contoh bentuk sponsorship biasanya dilakukan seperti perusahaan A yang mengadakan event tertentu dan perusahaan B memberikan sponsor berupa barang atau produk yang tujuannya sama-sama untuk meningkatkan penjualan.
Metode distribution dapat menjadikan sebuah kolaborasi mendatangkan profit. Misalnya, perusahaan A memiliki stok produk yang tidak dimiliki perusahaan B. Kedua perusahaan tersebut melakukan kemitraan untuk memenuhi penjualannya. Lantas, masing-masing perusahaan mendapatkan keuntungan atas kerja sama yang dilakukan. Hal ini juga sangat menguntungkan keduanya karena bisa saling melengkapi satu sama lain dan menjaring masyarakat yang lebih luas.
Setelah mengetahui tentang pengertian dan bentuk-bentuk partnership marketing yang beragam, simaklah contoh yang dilakukan perusahaan-perusahaan besar dalam menjalin kemitraan baik dengan individu, ataupun perusahaan lainnya:
Michael Jordan adalah pebasket hebat yang tercatat dalam sejarah dunia. Nama Michael Jordan terkenal berkat ketrampilannya bermain bola basket. Berkat prestasinya yang gemilang membuatnya bisa mendapatkan dukungan dari Nike, perusahaan alas kaki multinasional.
Saat para pemain hanya dibolehkan menggunakan sepatu kets putih di musim pertama NBA pada 1984, Nike menggunakan strategi pemasarannya dengan menggandeng Michael Jordan dan merancang sepatu lari Air Jordan dengan warna merah, putih dan hitam. Warna tersebut ternspirasi dari tim bola basket Chicago Bulls yang dimainkan Michael Jordan.
Rencana pemasaran Nike berhasil berkat sepatu yang dikenakan Michael Jordan tersebut. Nike mampu memperoleh penjualan lebih 1,3 dollar untuk Michael Jordan dan 126 dollar untuk penjualan Nike pertama di tahun kesepakatan mereka. Kemitraan kolaborasi yang mereka lakukan ini menciptakan sensasi yang banyak menarik perhatian.
GoPro dan Red Bull merupakan dua perusahaan besar yang bekerja sama di tahun 2016. GoPro bergerak di bidang teknologi sementara Red Bull bergerak di bidang minuman. Meskipun berbeda produk yang dijual, kedunya bekerja sama untuk membuat produksi konten, promosi silang dan inovasi produk.
Kemitraan yang kedua perusahaan tersebut lakukan adalah menciptakan sebuah perjanjian. Red Bull akan mendapatkan ekuitas di GoPro dan sebaliknya, GoPro akan menjadi penyedia eksklusif teknologi pencitraan sudut pandang Red Bull. Hal tersebut dilakukan demi menangkap rekaman imersif dari produksi dan acara media Red Bull. Kemitraan ini membuat GoPro mendapat akses ke 1.800 acara Red Bull di lebih dari 100 negara. Kedua perusahaan berbagi hak konten dalam produksi bersama serta terkait distribusi jaringan digital. Sebagai mitra resmi, keduanya menjalankan visi yang sama dalam meningkatkan skala bisnis dan berhasil mengembangkan bisnis masing-masing.
Saat Burger King menghapus menu Whopper di gerai Argentina, banyak orang datang ke McDonald's untuk membeli menu BigMac nya. Adanya peningkatan patronase ke McDonald’s BigMac, MacDonald’s juga menyumbangkan dua dollar di setiap penjualan mereka untuk memerangi kanker terhadap anak-anak. Langkah ini membuat McDonald’s menjual banyak BigMac serta Burger King lebih dikagumi karena gerakan amalnya ini.
Contoh dari dua perusahaan besar makanan ini membawa perubahan pada kemitraan pemasaran. Burger King dan McDonald’s merupakan dua pesaing paling sengit yang memanfaatkan kekuatan kemitraan demi keuntungan kolektif serta perjuangan melawan kanker bagi anak-anak. Kerja sama menerapkan kemitraan co-branding yang menekankan pada tujuan, bukan hanya untuk memperoleh manfaat semata. Mereka berhasil mempengaruhi persepsi publik terhadap kedua merek tersebut untuk sama-sama berkembang.
Untuk melakukan marketing partnership dalam upaya menyukseskan bisnis, kamu juga bisa mencari marketing specialist dan marketing manager dalam membantu pemasaran produk atau jasamu.
Menarik bukan pembahasan marketing partnership di atas? Setelah mengetahui definisi, bentuk dan contohnya, jangan berhenti di sini! Kamu masih bisa pahami lebih lanjut mengenai topik seputar marketing di website Pipeline.
Jika Anda ingin meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda secara signifikan, Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan Pipeline. Kami adalah growth marketing agency yang siap membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda dengan menggabungkan strategi pemasaran digital, data analitik, dan teknologi. Konsultasi gratis dengan kami sekarang!
