Dengan 2,89 miliar pengguna aktif bulanan dan pengaruh global yang besar, Facebook adalah platform yang tak boleh diabaikan oleh pemasar. Mengapa? Karena Facebook menawarkan berbagai alat inovatif yang membantu Anda menjangkau prospek baru. Salah satunya adalah lead generation Facebook Ads.
Alat ini memudahkan Anda untuk menarik perhatian audiens yang tepat dan mengumpulkan prospek berkualitas dengan cara yang efisien. Yuk, cari tahu apa itu Facebook lead Ads, cara membuatnya, dan contoh lead generation Ads Facebook yang bisa dijadikan referensi.
Facebook Lead Ads adalah alat iklan khusus di Facebook yang dirancang untuk membantu pemasar mengumpulkan prospek yang tertarik pada suatu produk atau layanan. Berbeda dengan metode konvensional yang mengandalkan landing page, lead generation Facebook Ads memungkinkan pengisian formulir secara langsung di dalam platform media sosial.
Dengan begitu, pengguna dapat memberikan informasi seperti nama dan email tanpa harus meninggalkan Facebook. Setelah formulir diisi, prospek langsung ditambahkan ke dalam daftar email Anda dan siap untuk menerima penawaran dan update terbaru.
Iklan ini bisa disesuaikan untuk menjangkau audiens tertentu dan dapat digunakan untuk berbagai tujuan seperti demo, unduhan, acara, dan diskon. Facebook menampilkan lead ads di berbagai tempat seperti messenger, feed berita, dan artikel, sehingga memberikan peluang terbaik untuk menjangkau prospek Anda.
Membuat iklan lead generation with Facebook Ads memerlukan persiapan yang penting. Pertama, kenali ketentuan layanan dan kebijakan iklan Facebook. Jika Anda ingin menambahkan pertanyaan dalam formulir, sebaiknya konsultasikan dengan tim hukum Anda terlebih dahulu. Pastikan juga Anda memiliki link/ tautan untuk kebijakan privasi yang akan muncul di formulir.
Setelah semua persiapan selesai, Anda siap membuat iklan pertama Anda. Caranya cukup sederhana, yakni:
Dengan langkah-langkah ini, Anda siap menjalankan kampanye lead generation yang efektif di Facebook.
Meskipun lead generation Facebook Ads terlihat menjanjikan, namun penerapannya bisa lebih menantang dibandingkan dengan kampanye berbasis halaman arahan. Seringkali, formulir yang panjang dan kompleks tidak efektif untuk konversi mobile.
Facebook lead ads hadir untuk menyederhanakan proses menjadi beberapa klik saja, sehingga meningkatkan konversi secara signifikan. Berikut adalah 5 contoh iklan untuk strategi lead generation yang tidak boleh dilewatkan oleh kampanye iklan Facebook Anda:
Iklan lead generation ad Facebook dirancang untuk mempermudah proses pengumpulan prospek dengan mengurangi kerumitan yang mungkin muncul. Berbeda dengan iklan konvensional yang memerlukan serangkaian langkah panjang, seperti klik, halaman arahan, pengisian formulir, dan konfirmasi email, pada iklan lead generation menyederhanakan semuanya menjadi beberapa klik saja.
Penelitian AdEspresso menunjukkan tingkat konversi 67% pada perangkat mobile, jauh lebih tinggi daripada rata-rata 9% untuk iklan Facebook biasa. Keuntungan lain adalah biaya per klik yang lebih rendah pada iklan mobile, sehingga menjadikannya ideal untuk penawaran berbasis konten. Dengan lead ads, Anda terhindar dari kesulitan dan mendapatkan prospek dengan lebih efisien dalam waktu singkat.
Facebook menawarkan tingkat konversi rata-rata 9%, yang relatif tinggi dibandingkan dengan Google Ads (3,75%) dan situs web Anda (2,35%). Namun, angka ini masih jauh di bawah hasil terbaik yang mencapai 3-5 kali lipat dari angka tersebut. Untuk meningkatkan konversi, penting untuk menyederhanakan proses pengumpulan informasi calon prospek. Di sinilah lead ads berperan besar.
Misalnya, Milwaukee Bucks menggunakan iklan dengan penawaran menarik untuk memesan tiket NBA, sementara BMW UK memanfaatkan carousel ad untuk menonjolkan fitur mobil mereka. Dengan lead generation FB Ads, Anda bisa menyederhanakan proses pendaftaran dan meningkatkan efisiensi, sehingga calon pelanggan bisa memberikan informasi mereka dengan hanya beberapa klik saja.
Setiap marketer B2B tahu betapa pentingnya webinar untuk lead generation. Namun, tantangan utama bukanlah menjalankan webinar itu sendiri, melainkan memastikan cukup banyak orang yang hadir. Rata-rata, hanya 30-50% dari mereka yang mendaftar yang benar-benar hadir. Dengan begitu, Anda membutuhkan audiens hingga 3-5 kali lipat dari target untuk mencapai angka kehadiran yang diinginkan.
Di sinilah lead generation Facebook Ads dapat membantu. Facebook lead Ads menyederhanakan proses pendaftaran dengan formulir yang dapat diisi langsung di platform, sehingga lebih sederhana dan meningkatkan konversi. Ini memungkinkan Anda mengumpulkan informasi pendaftaran dengan satu klik dan mengarahkan peserta baru langsung ke kampanye nurturing Anda. Dengan integrasi CRM terbaru, Facebook mempermudah manajemen prospek dan meningkatkan efisiensi kampanye Anda.
Anda pasti sering mendengar bahwa prospek membutuhkan banyak interaksi sebelum melakukan pembelian dan salah satu caranya biasanya melalui berbagai saluran. Anda mungkin menggunakan iklan untuk menarik orang ke webinar, lalu menindaklanjutinya dengan email.
Memang, proses ini memakan waktu dan membutuhkan usaha ekstra, tetapi hasilnya sepadan. Kabar baiknya, lead Ads dapat membantu menyampaikan kampanye nurturing serupa.
Contohnya, Tokyowheel menggunakan carousel lead ad untuk mempromosikan kursus gratis. Setiap iklan menampilkan pelajaran gratis yang bisa diakses, sehingga memungkinkan pengguna untuk mendaftar dengan mudah. Strategi ini efektif untuk meyakinkan prospek sebelum mengarahkan mereka ke penawaran penjualan.
Terakhir, tetapi tidak kalah penting, adalah penawaran diskon. Meskipun jenis iklan ini terlihat sederhana, cara ini sangat efektif dalam mendorong prospek untuk melakukan pembelian.
Alih-alih memberikan diskon langsung 10% yang mungkin hanya menarik pelanggan yang menyukai harga rendah, gunakan penawaran diskon yang mendorong setidaknya satu atau dua pembelian penuh terlebih dahulu. MakerBot mempraktikkan cara ini dengan sempurna melalui penawaran “Beli Dua, Dapat Satu Gratis” khusus untuk siswa di sekolah.
Mereka memastikan dua pembelian penuh, sehingga memberikan margin yang cukup untuk menutupi unit gratis tersebut. Iklan ini terbukti efektif karena menggabungkan formulir prospek dan penawaran diskon dengan cara yang menarik dan langsung menyasar audiens yang dituju.
Kini Anda sudah mengetahui jika Facebook adalah platform yang wajib dimanfaatkan untuk lead generation Facebook Ads. Alat ini mampu menyederhanakan proses pengumpulan prospek dengan formulir yang mudah diisi langsung di Facebook, tanpa perlu meninggalkan platform. Dengan langkah-langkah yang sederhana dan efektivitas tinggi, Anda dapat meningkatkan konversi secara signifikan sehingga Anda dapat memaksimalkan peluang bisnis Anda.
Kesulitan mendapatkan leads berkualitas untuk bisnis B2B Anda? Pipeline punya solusinya! Sebagai ahli pemasaran digital B2B di Jakarta, kami fokus pada satu hal: membuat bisnis Anda ditemukan oleh calon klien yang tepat.
Dengan keahlian dalam SEO, SEM, dan analitik data, tim Pipeline siap meningkatkan visibilitas online Anda dan menghasilkan leads yang siap dikonversi. Kami tidak hanya bicara, tapi buktikan hasilnya. Klien kami melaporkan peningkatan signifikan dalam jumlah dan kualitas leads mereka.
Baca Juga: Lead Generation Case Study: How Fazpass Got 1,700% Leads Growth in 1 Month!
Jangan biarkan pesaing mendahului Anda. Hubungi Pipeline sekarang dan mulai raih lebih banyak leads berkualitas. Konsultasi gratis menanti Anda.
Saatnya bisnis B2B Anda menjadi pilihan utama di pasar!
