Menggunakan video untuk lead generation memang bukan hal yang baru dalam strategi digital marketing. Sebagai contoh webinar, ini merupakan bentuk content marketing dengan opsi live dan on demand. Seiring dengan perkembangan zaman dan kemajuan teknologi, video marketing telah membuat praktik lead generation lebih mudah dikelola oleh marketer dan lebih mudah diakses oleh konsumen. Yang pada akhirnya video marketing akan menghasilkan leads sesuai yang diharapkan.
Lalu, bagaimana cara kerja video marketing dalam menghasilkan leads yang sangat berkualitas atau mencapai tujuan pemasaran tertentu? Dalam artikel ini, kita akan membahas tentang video marketing lead generation dan platform apa saja yang dapat digunakan dalam video marketing.
Lead generation adalah strategi digital marketing untuk menarik audiens yang siap bertransaksi, biasanya melalui ajakan bertindak (CTA) seperti formulir di website atau chatbot. Video dalam marketing digunakan sebagai alat untuk mengumpulkan informasi kontak calon pelanggan, sama seperti konten lainnya, tapi cara membuat CTA dan memilih saluran marketing akan memengaruhi strategi video Anda.
Dalam marketing, video adalah salah satu cara paling efektif untuk menjangkau audiens. YouTube sudah membuktikan ini, dan semakin banyak bisnis yang menggunakan video untuk memperoleh pengikut. Video marketing memberikan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dibandingkan teks, karena orang cenderung lebih suka menonton video daripada membaca. Dalam dunia digital marketing, keterlibatan audiens sangat penting. Semakin mereka terlibat, semakin besar peluang mereka untuk menjadi prospek atau lead.
Menurut CISCO, antara tahun 2018 hingga 2023, 82% traffic internet berasal dari menonton atau mengunduh video. Sekitar 68% pelanggan lebih memilih menonton video dibandingkan membaca artikel, dan 83% marketer mengatakan video membantu dalam lead generation.
Jika Anda belum menggunakan video dalam strategi lead generation, ini adalah waktu yang tepat untuk memulainya. Video marketing dapat membantu Anda untuk:
Jadi, video marketing lead generation bekerja dengan cara menarik perhatian audiens melalui konten-konten video yang menghibur dan mudah dipahami. Melalui teknik yang tepat, maka video marketing akan mengubah penonton menjadi leads yang berkualitas.
Video marketing memang penting, tapi Anda tidak bisa sembarangan membuat video agar mendapatkan leads. Sebagai marketer, Anda perlu memiliki strategi yang matang agar hasilnya efektif. Berikut beberapa jenis video marketing digital yang efektif untuk lead generation:
Media sosial biasanya memberikan notifikasi saat melakukan siaran langsung. Ini bertujuan untuk menarik banyak orang. Video live bisa membantu membangun reputasi merek karena terjadi secara real-time, sehingga mendorong audiens untuk berinteraksi langsung dengan Anda. Audiens juga bisa bertanya dan memberikan feedback tentang produk atau layanan Anda.
Jika produk atau layanan Anda kompleks, seperti di bidang B2B, video demo bisa menjadi solusi video marketing B2B terbaik yang dapat membantu meningkatkan awareness dan minat audiens. Video demo akan menunjukkan cara menggunakan produk atau layanan Anda dan bagaimana hal ini bisa menyelesaikan masalah audiens.
Mirip dengan video demo produk, video tutorial akan menunjukkan kepada audiens bagaimana cara mengatasi berbagai masalah dan memaksimalkan penggunaan produk atau layanan Anda. Pada akhirnya, mereka akan membeli solusi dari Anda, bukan hanya produk itu sendiri.
Menjelaskan seluk-beluk produk atau layanan dalam bentuk tulisan artikel bisa menjadi tantangan, terutama jika Anda tidak memiliki gambar ilustrasi pendukung yang baik. Video tutorial adalah alternatif yang baik karena memberikan gambaran jelas pada audiens serta menempatkan produk dalam skenario dunia nyata.
Testimoni pelanggan memiliki efek yang sama seperti rekomendasi dari mulut ke mulut. Orang lebih percaya pada pengalaman nyata dari pelanggan daripada promosi dari perusahaan itu sendiri. Testimoni dalam bentuk video memberikan kesan yang lebih otentik dan membangun kepercayaan audiens terhadap merek Anda.
Leads sangat penting untuk kelangsungan bisnis Anda, dan video bisa menjadi alat efektif untuk mendapatkan leads berkualitas di berbagai tahap pemasaran. Berikut beberapa cara praktis menggunakan pemasaran video untuk lead generation:
Landing page adalah titik penting bagi pelanggan. Di sini, pelanggan akan mendapatkan gambaran tentang produk Anda. Dengan menambahkan video demo produk atau testimoni, Anda dapat menarik perhatian pengunjung dan membuat mereka lebih lama berada di halaman.
Konten berbayar artinya pengunjung harus memberikan informasi, seperti email, untuk bisa mengakses video. Ini adalah cara yang baik untuk meningkatkan lead generation, terutama di B2B. Namun, jangan semua video Anda dibuat berbayar, agar pengunjung tidak merasa terganggu dan tetap mendukung SEO. Pastikan video berbayar memiliki value tinggi yang pantas untuk ditukar dengan informasi kontak.
Ketika sebuah merek menawarkan solusi yang tepat, audiens akan tertarik. Tutorial singkat atau panduan sederhana bisa diberikan gratis untuk membantu pengunjung memahami produk Anda. Ini juga menunjukkan keahlian Anda di bidang tersebut, membuat pelanggan lebih percaya dan familiar dengan apa yang Anda tawarkan.
Studi kasus sangat penting, terutama di B2B, karena menunjukkan pengalaman nyata pengguna dan data yang relevan. Daripada menyajikannya dalam bentuk tulisan, buat versi video yang menarik agar audiens tidak melewatkan informasi penting.
Video umumnya tayang dengan baik di media sosial. Orang lebih suka menonton video daripada membaca konten lainnya. Dengan media sosial, Anda bisa menjangkau audiens yang lebih luas dan menarik banyak interaksi, seperti likes, komentar, dan share.
YouTube adalah platform besar untuk lead generation. Gunakan fitur seperti end screens dan cards untuk mendorong penonton menonton video lain atau berlangganan. Pastikan video Anda menarik dan dioptimalkan agar mudah ditemukan di pencarian YouTube.
Setelah mendapatkan leads, pastikan Anda melanjutkan dan mengembangkan prospek video pemasaran Anda. Berinteraksi secara rutin dengan audiens, baik melalui email promosi atau newsletter bisa menjadi salah satu cara mengembangkan lebih lanjut prospek video Anda. Selain itu, ini juga akan membantu menjaga minat pelanggan hingga akhirnya melakukan pembelian.
Kesimpulannya, strategi video marketing lead generation ternyata sangatlah berpengaruh dalam pengembangan suatu bisnis. Konten dalam bentuk video lebih banyak menarik perhatian audiens ketimbang bentuk konten lainnya. Ini dapat menjadi peluang besar yang tidak boleh dilewatkan bagi bisnis, terutama jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak leads. Rencanakan strategi marketing digital video Anda dengan baik, maka Anda akan mendapatkan manfaat luar biasa dari jenis konten yang sedang populer ini.
Kesulitan mendapatkan leads berkualitas untuk bisnis B2B Anda? Pipeline punya solusinya! Sebagai ahli pemasaran digital B2B di Jakarta, kami fokus pada satu hal: membuat bisnis Anda ditemukan oleh calon klien yang tepat.
Dengan keahlian dalam SEO, SEM, dan analitik data, tim Pipeline siap meningkatkan visibilitas online Anda dan menghasilkan leads yang siap dikonversi. Kami tidak hanya bicara, tapi buktikan hasilnya. Klien kami melaporkan peningkatan signifikan dalam jumlah dan kualitas leads mereka.
Baca Juga: Lead Generation Case Study: How Fazpass Got 1,700% Leads Growth in 1 Month!
Jangan biarkan pesaing mendahului Anda. Hubungi Pipeline sekarang dan mulai raih lebih banyak leads berkualitas. Konsultasi gratis menanti Anda.
Saatnya bisnis B2B Anda menjadi pilihan utama di pasar!
