Partnership marketing adalah alat yang sangat efektif dalam dunia B2B. Temukan bagaimana partnership marketing strategy dapat membantu B2B lead generation Anda. Pelajari 5 strategi utama, dari kolaborasi strategis hingga sindikasi konten, untuk mengoptimalkan kampanye pemasaran Anda.

Kenapa Partnership Marketing dibutuhkan B2B?

Dalam dunia B2B (business-to-business), lead generation yang efektif sangat penting untuk keberlangsungan bisnis dan meningkatkan penjualan. Salah satu pendekatan yang semakin populer dan efektif untuk B2B lead generation adalah partnership marketing strategy. Mengapa strategi pemasaran kemitraan ini? Mari kita bahas lebih dalam.

Mengapa Partnership Marketing Efektif?

Partnership marketing merupakan strategi yang memungkinkan dua atau lebih perusahaan untuk bekerja sama dan saling menguntungkan. Dalam konteks B2B, ini bisa berarti mengakses pasar baru, meningkatkan kredibilitas, dan menghemat biaya pemasaran.

Partnership marketing yang efektif juga dapat meningkatkan kepercayaan dan kredibilitas, karena rekomendasi dari partner biasanya lebih dipercaya oleh calon klien. Manfaat utama dari partnership marketing dalam B2B meliputi:

Partnership marketing juga membantu memperkuat hubungan bisnis dan membangun ekosistem yang lebih kuat, yang pada akhirnya dapat membawa lebih banyak peluang bisnis.

5 Strategi Lead Generation melalui Partnership Marketing

Untuk memanfaatkan partnership marketing strategy dalam B2B lead generation, ada beberapa strategi yang bisa diterapkan. Berikut adalah lima di antaranya yang bisa menjadi bagian dari rencana pemasaran Anda.

Kolaborasi Strategis

Kolaborasi strategis adalah inti dari partnership marketing. Dengan memilih partner yang tepat, Anda bisa mencapai sinergi yang kuat. Kolaborasi ini bisa berupa pengembangan produk perusahaan bersama, berbagi informasi pasar, atau integrasi layanan.

• Identifikasi Partner yang Komplementer: Carilah perusahaan yang menawarkan produk atau layanan yang melengkapi apa yang Anda tawarkan.
• Tentukan Tujuan Bersama: Pastikan kedua belah pihak memiliki tujuan yang sejalan dan jelas.
• Rencanakan Aktivitas Bersama: Dari kampanye pemasaran hingga pengembangan produk, semua aktivitas harus direncanakan dan dieksekusi bersama.

Contoh partneship marketing strategy diantaranya ada sebuah perusahaan perangkat keras (hardware) dapat bermitra dengan perusahaan penyedia software untuk menciptakan solusi terpadu. Keduanya menciptakan produk yang menawarkan perangkat keras dengan software bawaan, yang lebih menarik bagi pelanggan dan meningkatkan daya saing mereka di pasar. Contoh partnership marketing ini menunjukkan bagaimana kolaborasi strategis dapat menguntungkan kedua belah pihak.

Buat Kampanye Bersama Partner

Kampanye pemasaran bersama dapat menghasilkan lebih banyak perhatian dan lead dibandingkan kampanye yang dilakukan sendiri. Hal ini karena kampanye bersama biasanya memiliki jangkauan yang lebih luas dan biaya yang lebih efisien.

• Tentukan Tema yang Relevan: Pilih tema yang relevan untuk kedua perusahaan dan menarik bagi audiens target.
• Bagikan Tugas dan Anggaran: Tentukan siapa yang bertanggung jawab atas apa dan bagaimana biaya akan dibagi.
• Manfaatkan Saluran Pemasaran Bersama: Gunakan saluran pemasaran milik kedua perusahaan untuk memaksimalkan jangkauan kampanye.

Misalnya, perusahaan teknologi dan perusahaan layanan IT dapat bekerja sama dalam sebuah kampanye webinar yang membahas topik keamanan siber. Kampanye ini menarik audiens dari kedua perusahaan, meningkatkan jumlah peserta webinar, dan menghasilkan lebih banyak lead. Kampanye bersama ini merupakan salah satu contoh partnership marketing campaign yang efektif dalam mengoptimalkan sumber daya dan jangkauan audiens.

Referral Program

Referral program adalah cara efektif untuk memanfaatkan jaringan partner Anda dalam memperoleh lead baru. Dengan menawarkan insentif kepada partner untuk setiap lead yang mereka referensikan, Anda dapat meningkatkan jumlah lead yang masuk.

• Tentukan Insentif yang Menarik: Insentif bisa berupa komisi, diskon, atau bonus lainnya yang menarik bagi partner.
• Buat Proses yang Mudah: Pastikan proses referral mudah dan transparan bagi partner.
• Pantau dan Evaluasi: Pantau kinerja program dan lakukan evaluasi secara berkala untuk memastikan efektivitasnya.

Sebagai contoh partnership marketing, perusahaan konsultasi dapat menawarkan komisi kepada partner teknologi untuk setiap klien baru yang didapat melalui referensi mereka. Insentif finansial ini mendorong partner untuk aktif mereferensikan layanan konsultasi kepada jaringan mereka, yang pada akhirnya menghasilkan lebih banyak lead untuk perusahaan konsultasi. Program referensi ini merupakan salah satu strategi partnership marketing yang bisa diimplementasikan oleh partnership marketing agency.

Event Sponsorship dan Webinar

Sponsorship event dan webinar adalah cara lain untuk memanfaatkan partnership marketing. Dengan berpartisipasi atau menjadi sponsor dalam acara yang relevan, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas, mempromosikan produk, dan meningkatkan visibilitas brand.

• Pilih Event yang Relevan: Pastikan event atau webinar yang Anda sponsori atau ikuti relevan dengan industri dan audiens target Anda.
• Tampilkan Branding yang Jelas: Manfaatkan kesempatan ini untuk menampilkan branding Anda secara jelas dan menarik.
• Libatkan Partner Anda: Ajak partner Anda untuk ikut serta dalam event, baik sebagai co-sponsor atau pembicara, untuk meningkatkan kredibilitas dan jangkauan.

Misalnya, sebuah perusahaan software bisa menjadi sponsor utama dalam konferensi teknologi yang diselenggarakan oleh partnernya. Sponsorship ini memberikan perusahaan software akses langsung ke peserta konferensi yang merupakan audiens target mereka, sekaligus meningkatkan brand awareness. Menggunakan strategi partnership marketing ini, Anda dapat meningkatkan eksposur brand melalui event sponsorship dan webinar.

Sindikasi Konten (Content Syndication)

Sindikasi konten adalah proses berbagi konten Anda di platform milik partner. Partnership marketing strategy ini bisa meningkatkan visibilitas konten Anda dan menjangkau audiens yang lebih luas.

• Pilih Konten yang Berkualitas: Pastikan konten yang Anda bagikan melalui media sosial relevan dan berkualitas tinggi.
• Pilih Platform yang Tepat: Identifikasi platform milik partner yang memiliki audiens yang relevan dengan target market Anda.
• Pantau Kinerja Konten: Gunakan alat analitik untuk memantau kinerja konten yang disindikasikan dan lakukan penyesuaian jika diperlukan.

Misalnya, artikel blog dari perusahaan keamanan siber dapat dipublikasikan ulang di website partner mereka, yang merupakan penyedia solusi IT. Dengan publikasi ulang ini, konten tersebut menjangkau audiens baru yang mungkin belum pernah mendengar tentang perusahaan keamanan siber sebelumnya, meningkatkan peluang lead generation. Sindikasi konten ini adalah salah satu partnership marketing strategies yang efektif dalam memperluas jangkauan konten Anda.

Dengan menerapkan strategi-strategi di atas, partnership marketing dapat menjadi alat yang kuat untuk B2B lead generation. Selain menghemat biaya, strategi ini juga dapat meningkatkan kredibilitas dan membuka akses ke pasar yang lebih luas.

Ingatlah untuk selalu mengevaluasi dan menyesuaikan strategi Anda sesuai dengan hasil yang diperoleh agar tetap efektif dalam jangka panjang. Strategi ini dapat dikembangkan lebih lanjut oleh partnership marketing agency untuk hasil yang lebih optimal.

Tingkatkan Lead Generation Anda dengan Pipeline CRM

Pipeline CRM Lead Management adalah solusi lengkap untuk mengelola dan mengoptimalkan lead generation. Dengan fitur otomatisasi pemasaran, analitik canggih, dan integrasi mulus dengan CRM lain seperti Salesforce, HubSpot, dan Zoho, Pipeline CRM membantu Anda melacak dan mengelola lead dari awal hingga penutupan penjualan.

Nikmati dashboard intuitif yang menampilkan data real-time, memfasilitasi kolaborasi tim marketing dan penjualan. Otomatisasi pemasaran mendukung email follow-up dan penargetan iklan yang tepat. Analitik yang kuat membantu mengevaluasi kinerja kampanye dan mengidentifikasi area perbaikan.

Pipeline CRM memastikan tidak ada lead yang terlewatkan dan setiap peluang penjualan dimaksimalkan. Tingkatkan konversi dan koordinasi tim dengan Pipeline CRM. Gunakan Pipeline CRM sekarang untuk hasil lead generation yang lebih baik dalam waktu singkat!

Dapatkan demo sekarang!